Supermeitene pierādīja, ka Wonder Woman pieprasa PB

Tikai mēnesi pēc izlaišanas DC fani to ātri pamanīja Brīnumainā sievietemārketings nobāl salīdzinājumā ar viņas vīriešu kārtas kolēģiem Betmenu un Supermenu. Būs daži, kas to uzskatīs par jau sen nokavētu korekciju, ņemot vērā to, ka neseno supervaroņu filmu mārketinga budžeti ir palielinājušies līdz simtiem miljonu dolāru. Taču ir pierādīts, ka fani to sagaida, ka studijas ir gatavas tērēt... nu kāpēc ir Brīnumainā sieviete pirmais, kas trāpīja? Ja uzskatāt, ka tirgus telpas pārpludināšana ar nenovēršamu reklāmu, kadriem, reklāmas piesaistēm un sponsorēšanu izdodas, palielinot informētību, vai pārliecinoši pēc iespējas plašāka auditorija, kas maksā par ieeju, Brīnumainā sieviete varbūt palīdzība nav vajadzīga... nevis pēc Super meitene parādīja, cik liels pieprasījums jau ir.

Šonedēļ Lasvegasā notikušajā Oracle Modern Marketing Experience 2017 laikā Time Warner mārketinga direktors, Kristena O'Hara paskaidroja, ka mērķauditoriju atrašana, uzrunāšana un apmierināšana digitālajā laikmetā ir atšķirīgs zvērs. Vēl dienās

Traks vīrietis, tirgus pārpludināšana tika uzskatīta par veiksmes recepti, un līdz pat šai dienai daudzi uzņēmumi uzskata, ka "dominēšana" sarunā ir visvēlamākā stratēģija. Taču, kā šobrīd atklāj Time Warner, sabiedrības pārpludināšana ar reklāmām var būt tiešs ceļš... bet ne vienmēr labākais ilgtermiņā.

Tā kā uzticīgie fani labi redzama mārketinga trūkumu uzskata par iemeslu dusmām vai bažām, un filmu emuāri to skaidro kā Vairāk iemesla pieņemt, ka DCEU ir sliktākais, mārketinga komanda, visticamāk, savstarpēji apputeksnēs DCEU produktus ar HBO Troņu spēles auditoriju, vai otrādi. Persona, kas vada šo savstarpēji saistītā mārketinga kapitālo remontu, ir O'Hara, kurš skaidri norāda, ka zinātne, kas ir aiz reklāmas un auditorijas Brīnumainā sieviete ir dziļāk, nekā fani jebkad varētu zināt:

"Mēs vēlamies, lai Wonder Woman iznākšana jūnijā būtu varonīgs brīdis mūsu uzņēmumam, taču es domāju, ka uz datiem balstītā pasaulē varonīgie mārketinga mirkļi nav tie lielie, milzīgie mirkļi. Tie ir sīku mirkļu kopums, kas notiek ilgākā laika periodā un palīdz mums kļūt gudrākiem un gudrākiem attiecībā uz mūsu klientiem [un] viņu uzvedību... Wonder Woman gadījumā šis ir izlaidums, par kuru mēs sākām runāt pirms diviem gadiem... datu vākšana par visu DC franšīzi neatkarīgi no tā, vai tās bija videospēles, komiksu izlaidumi, TV šovi vai teātra izlaidumi... katrs mirklis mums bija svarīgs."

Zinot mārketingu par Brīnumainā sieviete tikai tuvojas sava divu gadu plāna noslēgumam, iespējams, maz, lai nomierinātu satrauktos vai sašutušos līdzjutējus, kuru pamatā ir viņu bažas, ka Brīnumainā sieviete pret viņu izturas sliktāk nekā pret viņas kolēģiem DCEU varoņiem. Vai vēl ļaunāk, ja esat gatavs neveiksmei, kad mārketinga trūkums izraisa mazāku kases skaitu.

Ne tā, iesaka O'Hara. Faktiski, kad mārketinga kampaņa Super meitene TV šova otrā sezona bija agrīnā stadijā, Warner mārketinga komanda to uztvēra kā iespēju pārbaudīt, cik lielu sajūtu var iegūt no sieviešu, supervaroņu auditorijas:

"Viens piemērs... Apmēram pirms piecpadsmit mēnešiem mums bija pieticīga kampaņa, ko veicām televīzijas šovam Supergirl. Un mēs sākām apspriest, jā, bija svarīgi noskaņoties šai izrādei, taču vēl viens pārsteidzošs ieguvums no tā kampaņa būtu datu apjoms, ko mēs varētu apkopot par sieviešu supervaroņu fanēm, ko mēs līdz tam īsti nebijām izdarījuši punktu. Tāpēc pieticīga kampaņa, manuprāt, radīja piecus miljonus sieviešu supervaroņu fanu vienā nedēļā, kā mēs bijām spēj modelēt laika gaitā, palielināt šo auditoriju, līdz piecpadsmit mēnešus vēlāk tas tiks izlaists filma. Tagad mēs noteikti nerunājam tikai par sieviešu faniem, tas ir plašs izlaidums. Taču šī spēja domāt par segmentāciju un katru patērētāju iesaistīšanos mūsu saturā ir iespēja uzzināt par tiem un tos labāk apkalpot.

"Šobrīd mēs atrodamies punktā, kurā katra mārketinga kampaņa, neatkarīgi no tā, vai tā ir HBO, Turner vai Warner Bros, spēles un tā tālāk, sākas no datu pirmās vietas. Tas sniedz informāciju par visu, sākot no komunikācijas plānošanas līdz radošai stratēģijai un mediju plānošanai... Tas ir tik ļoti mainījis to, kā mēs ejam uz tirgu."

O'Hara komentāri piedāvā vēl vienu svarīgu balsi pašreizējā sarunā par supervaroņu mega grāvēju filmu veidošanu un reklāmu. Nav šaubu, ka faniem ir saviļņojoši redzēt, kā studijas bankrotē liela budžeta adaptācija mīļākie varoņi vai īpašības, UN masveida, globāli redzama kampaņa, lai garantētu tās dominējošo stāvokli tirgus. Bet dedzīgi filmu fani arī zinās, ka tieši šī domāšana noved pie neticami uzpūsta budžeta – un tagad klišejiskā aksioma, ka tā sauktajiem "kases grāvējiem" ir jānopelna gandrīz 1 miljards dolāru, lai tikai izjauktu pat. Tā rezultātā rodas uzticamas formulas, kas tiek atkārtotas ad nauseum.

Abas argumenta puses izvirza pamatotus punktus. Jā, ir sarūgtinoši, ka pirmā sieviešu vadītā, dalītā supervaroņu visuma filma (pagaidām) netiek reklamēta kā vasaras lielākā filma, kas jāredz. Taču katrs dolārs, kas iztērēts šāda veida kampaņai, kas, pēc O'Hara domām, ir senāks domāšanas veids, ir dolārs, kas ir jāatlīdzina, lai filma būtu veiksmīga. Iepriekš mēs to atzīmējām, kad to apgalvoja citi eksperti Brīnumainā sievieteatklāšanas nedēļas nogale sagādātu vilšanos... ignorējot tās daudz mazāko budžetu, un tādējādi palielinājās iespēja, ka PB uzskatīs to par veiksmīgu. Iespējams, ka apkārtējā mārketinga analīze Super meitene piedāvāja vairāk pierādījumu tam, ka brutāla spēka, "viens pret daudziem" mārketinga stratēģija nebija nepieciešama. Izveidojiet filmu, parādiet to spēcīgos reklāmkadros un uzlabojiet reklāmkadrus un TV klipus pirms izlaišanas dienas.

Sieviešu supervaroņu faniem nav jaunums, ka ir pieprasījums pēc lielākas pārstāvniecības, un šīs atziņas varētu palīdzēt izskaidrot sieviešu vadīto supervaroņu īpašību trūkumu uzņēmumā Marvel. Ja Warner Bros. mārketinga potenciālu sapratu tikai pēc tam palaišana sieviešu vadīts supervaroņu seriāls, viņiem tagad ir konkurences priekšrocības pār konkurenci. Konkurences priekšrocības, kas, iespējams, paplašināsies, ņemot vērā tūlītēju zaļo gaismu a Gotemas pilsētas sirēnas un solo Batgirl filma. Anekdotiskā līmenī šķiet godīgi apgalvot, ka tādiem supervaroņu filmu faniem vajadzētu būt pārliecināts redzēt a Brīnumainā sieviete filma, kas pārsniedz reklāmkadrus, un tradicionālais mārketings var nebūt vērtīga mērķauditorija.

Galu galā faniem, kuri vēlas vienkārši sajūsmināt par Diānas Prinsas stāstu par izcelsmi lielā ekrānā, vajadzētu padomāt, vai viņi neredz daudz. Brīnumainā sieviete mārketingam ir kāds sakars ar to, ka viņi jau ir iekļauti... vienlaikus mierinot faktu, ka Brīnumainā sieviete's izlaišanas stratēģiju vada faktiskie pētījumi un sieviešu supervaroņu fanu bāzes dati. Pretstatā uz sievietēm vērstajam tiešsaistes mārketingam, kas diemžēl pārāk viegli iznīcina troļļus un naidīgumu.

Un atcerieties: ja parādās Warner Bros. neuztraucas par Brīnumainā sieviete vajadzīga visa palīdzība, ko viņi var nopirkt, labi... viņi zinātu.

Avots: Oracle MME, CMO.com.au

Galvenie izdošanas datumi

• brīnuma sieviete

  Izdošanas datums:

  2017-06-02