Solo é uma falha de bilheteria porque a Lucasfilm se esqueceu de tentar

SóO fracasso de bilheteria de um filme de Guerra nas Estrelas não tem precedentes, mas há uma razão principal para isso: a Lucasfilm se esqueceu de tentar. O filme arrecadou apenas $ 83,3 milhões em a bilheteria doméstica em seu fim de semana de abertura, e apenas $ 65 milhões em a bilheteria no exterior. Existem relatos de que o segundo fim de semana teve uma queda de 77%, mais íngreme do que a entrada da série principal divisiva O Último Jedi. Parece que a receita bruta total do filme não corresponderá o fim de semana de abertura de O Despertar da Força. Simplesmente não há como transformar esses números em positivos; dadas extensas refilmagens, Só provavelmente não consegue empatar na bilheteria.

No papel, Só deveria ter sido um sucesso. Afinal, é o último filme de Star Wars, e também tem o peso da marca "Han Solo" por trás dele. Mas de alguma forma, o filme falhou completamente em seu desempenho. Sem dúvida, os executivos da Lucasfilm e da Disney estão conduzindo uma autópsia, tentando descobrir o que deu errado. Até agora, o único comentário oficial foi de 

Chefe de distribuição da Disney, Dave Hollis, quem sugeriu isso Só simplesmente lançado em um ambiente muito competitivo. "É uma questão de frequência," ele explicou, e quantas vezes as pessoas irão ao cinema. É muito cedo para uma terceira vez em um período de cinco semanas?"

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É verdade que Só lançado em uma bilheteria lotada, competindo contra ambos Vingadores: Guerra do Infinitoe Deadpool 2. Mas, embora isso sem dúvida tenha contribuído para o péssimo desempenho de bilheteria do filme, a razão mais importante é um fracasso de marketing; A Lucasfilm simplesmente não tentou.

Até um filme de Star Wars pode falhar

Há uma cena crucial em Retorno do Jedi onde Luke Skywalker está diante do Imperador. Tudo aconteceu como Palpatine previu, e o jovem Jedi foi trazido diante dele. Mas Luke está decidido. "Seu excesso de confiança é sua fraqueza,"Luke diz ao Imperador. Em certo sentido, essa afirmação era verdadeira na Lucasfilm com Só. Extremamente confiante na marca Star Wars, a Lucasfilm mal tentou comercializar o filme. Eles presumiram que os espectadores estariam interessados ​​em qualquer coisa que contivesse a marca Star Wars e que o filme basicamente se comercializaria. Claramente, eles estavam errados.

SóO marketing medíocre da empresa foi, na verdade, resultado da programação da Lucasfilm. Outros estúdios, como a Marvel, ficam felizes em comercializar vários filmes ao mesmo tempo. Lucasfilm escolheu uma abordagem diferente, em vez de segurar o primeiro trailer para Só até que eles terminassem de promover O Último Jedi. O marketing da maioria dos sucessos de bilheteria começa sete ou até oito meses antes do lançamento nos cinemas; no caso de Só, o primeiro trailer não foi lançado até fevereiro, apenas três meses antes de o filme chegar às bilheterias. A Lucasfilm não acreditava que um filme de Star Wars pudesse realmente fracassar e, portanto, não reconheceu que essa falha no mercado Só teria um efeito.

O marketing não vendeu o filme

Mesmo quando o marketing finalmente entrou em ação, a abordagem ainda era falha. Confiante demais na força da marca Star Wars, a Lucasfilm presumiu que já havia apetite pelo filme. Como resultado, os trailers e comerciais de TV realmente não pareciam vender. Houve lampejos ocasionais de brilho - Donald Glover tour de vídeo do Falcon, e as Experiência de 360 ​​graus colocado ao redor da mesa Sabacc. Mas eles eram poucos e distantes entre si e não conseguiram afetar os espectadores cautelosos.

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Um bom trailer é essencialmente um argumento de venda do filme, dizendo aos espectadores por que eles deveriam se preocupar com o filme. Sóos trailers de não conseguiram fazer isso. O principal argumento de venda deveria ser o jovem Han Solo de Alden Ehrenreich, mas os trailers quase relutaram em mostrá-lo. Era como se a Lucasfilm acreditasse que já havia apetite para vê-lo e que, ao segurar a "revelação" do filme, eles empolgariam os espectadores. Na realidade, longe de ser curioso, a maioria dos espectadores em potencial não se convenceu.

Só é um filme muito melhor do que indicam as receitas de bilheteria. Na verdade, não foi o drama dos bastidores sobre os diretores que levou Só para se tornar um fracasso de bilheteria; foi um fracasso de marketing. O excesso de confiança da Lucasfilm era realmente a fraqueza deles.

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