Густаво Стеинберг Интервју: Бразилски ВЕЛИКИ фестивал

Тхе Бразилски фестивал међународних игара наставља да прераста у њен акроним. Овогодишња конференција је имала више од 50.000 учесника, од потрошача до утицајних, програмера до издавача, уметника до писаца, и све између, све прикупљено на Сао Паул Екпо-у за један од највећих гејминг догађаја у Латинској Америци, конвенционално познат као „ВЕЛИКИ.”

Скромни почеци БИГ-а су се од тада проширили на вишедневни фестивал који циља практично сваки аспект међународног простора за видео игре. То значи да се, на први поглед, чини да се једнака пажња посвећује необјављеним станицама за игре и пословним штандовима који се могу играти као и Просторије за излагање пословног развоја и бине еСпорта, са косплејерима, школарцима, инфлуенсерима и обожаваоцима који се могу наћи у сваком углу тхе цон.

Сцреен Рант придружио се тој игри ове године, са БИГ-овим позивом на конференцију, што је била узбудљива прилика да упознате бразилске индие програмере и истражите распон игара у највећој држави Латинске Америке. А, кључно за разумевање позиције фестивала је прилика да се о томе чује од Густава Стајнберга, оснивача и извршног директора БИГ-а.

Стајнберг потиче из филмске индустрије – његов анимирани играни филм Тито и птице објављен 2018. – и проналази обиље укрштања у сложености развоја видео игара. Сцреен Рант је захвалан што разговара са Густавом Стајнбергом на ВЕЛИКОМ фестивалу 2023., па вас молимо да прочитате даље да бисте чули о годишњем награде, деби издавача и како је планирање након ЦОВИД-а довело таласе утицајних људи на конвенцију под.

Ако можете, реците ми мало о томе како је БИГ настао. Тренутно је у 11. години, и осећам да је то импресивна изложба у овом тренутку за изложбу, али какве су биле те прве године?

Густаво Стеинберг: Па, почело је у соби, не знам, можда десет пута већој од ове собе. У Музеју слике и звука. То је веома леп простор, али је супер мали. Тако је већ у том првом издању постало [превише] мало.

Ствар је у томе што долазим из филмова, из филмске индустрије. И ја сам филмски стваралац. Не знам да ли могу да користим садашње време, јер никада нећете знати када ћете снимити следећи филм, али пошто сам из филмске индустрије, знам колико су фестивали важни. И већ сам био партнер фестивала кратког филма, а ја сам из Атари генерације, тако да сам знао да ће се све на крају крајева спојити са играма. Мислио сам, ми заправо немамо фестивал игара у региону.

Тако сам почео да истражујем и да разговарам са људима који разумеју игре и програмере, и тако даље. А онда смо добили инспирацију из два различита извора: ИГФ, Сан Франциско, а некада је постојао још један веома леп фестивал у Бразилу под називом Аним! Арте, који је фестивал анимације. И то је био веома важан догађај за стварање индустрије за анимацију у Бразилу.

На неки начин смо помешали оба концепта јер, за разлику од ИГФ-а, који се налази у центру света који се развија, ми смо у углу, далеко на југу. Када смо почели, у Бразилу је било [можда] 20 студија, тако да смо заиста морали да доведемо добре професионалце и започнемо сцену. Убрзано 11 година...погледајте ово.

Чини ли се да се бразилска сцена формира око ВЕЛИКЕ?

Густаво Стеинберг: Мало је дрско то рећи, али људи који су желели да развијају игре почели су да се састају у БИГ-у, то је сигурно. Било је то као средиште за окупљање људи. И, наравно, тада је сцена почела да расте. Није само ВЕЛИКИ [овде], али мислим да је ВЕЛИКИ играо велику улогу у томе.

Како се то променило на путу?

Густаво Стеинберг: Основна структура је и даље иста. Имамо Б2Б зону, имамо фестивал инди игара и имамо Б2Ц област где људи могу да играју игре. Разлика је у томе што смо од прошле године – или можда од Цовид-а – видели да постоји довољно зрелости да почнемо да доводимо такође, не нужно ААА [издаваче], већ веће издаваче.

Увек смо имали потрошачку емисију. Иако је на почетку био супер, супер инди, разлика је у томе што инди више нису они инди. Инди игре и разлика између ААА и инди игара је заиста разлика у буџету; не ради се заправо о концепту игре. Дакле, овај зид који је некада делио шта је индие, а шта није, више није толико јасан, толико да су велики издавачи овде супер заинтересовани, и Епиц момци. Сада постоји Епиц Бразил, и они су супер заинтересовани да разговарају са програмерима, и доведу их, и овакве ствари. Дакле, структура се није променила, индустрија се много променила.

То је била нека врста опкладе коју смо морали [дати], враћајући се на концепт важности фестивала у дигиталном простору, ако имате дигиталну робу. Оно што ствара вредност је оскудица, зар не? У почетку је било мало игара, јер је летвица за развој игара била супер висока. Сада више није [тако], тако да морате пронаћи оне добре међу свим играма које постоје.

Добили смо 700 утакмица ове године из целог света, а одабрали смо 110 утакмица које су у конкуренцији, плус 38 утакмица које су део нетакмичарске секције, а то је Бразил Панорама. Ми стварамо фокус и пажњу на ове игре. Структура је иста, али ове игре данас значе нешто другачије, ако разумете на шта мислим.

Зато што игре могу да преузму ПлаиСтатион, Ксбок, Епиц, Нинтендо, Цапцом. Могу се бирати...онда више нису индијанци...зар не? Или јесу?

То је питање. Да ли су то игре са дуплим А?

Нешто о чему размишљам овде, баш као међународни посетилац БИГ-а, јесте да се питам какво је међународно присуство? Има ли овде Северноамериканаца? Покушавали смо да разговарамо са разним људима и сазнамо, осим са новинарима попут мене који су овде да прате конференцију. Шта бисте рекли заинтересованим међународним посетиоцима о похађању БИГ следеће године.

Густаво Стеинберг: Оно што обично кажем издавачима: губите новац ако не дођете овамо, јер је Латинска Америка заиста центар за развој, и људи се буде у праву за ову чињеницу Сада. Мало касни, али још увек има много прилика, а већина посетилаца из иностранства су ови програмери који су траже могућности, како у игрицама које су већ направљене, било у услугама, било у куповини студија, или у овој врсти ствари.

Могу вам накнадно дати статистику, али ако упоредите [њих] са прошлом годином, то је углавном, рећи ћу, 30 до 35% Северна Америка, 30 до 35% Европа, а остало је Азија и остатак свет.

Осим Латиноамериканаца, мислим. Овде има много Латиноамериканаца који продају, а не купују. Они су продавци, а не купци.

Доведен сам овде да покријем, али сам такође могао да видим да је БИГ у величини као што је тренутно као дестинација за међународне посетиоце, а посебно за Северноамериканце. Још нисам лично срео много Северноамериканаца који су овде само као навијачи, чисто као посетиоци. Како можете довести такве људе? Како бисте ово могли утврдити као „јужноамеричку ПАКС“ врсту ствари?

Густаво Стеинберг: Ми смо највећа ствар на јужној хемисфери. То смо ми. Мислим, постоји БГС [Брасил Гаме Схов], који је велика емисија потрошача. Али, у смислу индустрије и стварања, не можете добити [велики] број наслова који видите овде. И нису само латиноамерички, они су заиста међународни.

Имамо утакмице за више од 50 земаља, ако се не варам. Од 110 игара, 50 су нова издања. Дакле, људи овде објављују своје игре. И имали смо веома интересантан случај, имали смо прво светско издање од стране Атарија јуче. Овде су објавили два наслова.

Уклета кућа и Квант: Напуњен.

Густаво Стеинберг: А они су били као, 'Ах, али да то пустимо тамо?' А ја сам рекао: 'Ох, можеш то да урадиш на Е3... Ох! Не, не можете.’

У реду. Мислим, то је истина. То је истина.

Густаво Стеинберг: Ако погледате календар око Е3, па, постоји Суммер Гамес Фест, који је другачија структура. Али ми смо тренутно највећа ствар у календару са другачијим укусом. Јер, овде можете видети много стваралаца из региона који још увек расте и расте.

Јел тако! То је узбудљиво. Узбудљиво је прошетати БИГ-ом и видети то.

Густаво Стеинберг: Много се ширимо ка потрошачкој области, јер је Б2Б део прилично добро успостављен. Још увек немамо много међународних посетилаца, ако узмете у обзир људе ван Латинске Америке, али из Латинске Америке имамо доста. Углавном још увек Бразилци, али и из Сао Паула, што је нешто важно.

Ствар је у томе што смо од почетка покушавали да направимо међународни шоу. А знамо свој положај у свету, па се све симултано преводи. Све се сада, од Цовид-а, преноси онлајн, тако да – не све, али, од три фазе, једна у време је стримовано, а ми имамо другу бину овде, Енеми се емитује на Твитцх-у, они су на ЈуТјуб. Дакле, све је ту, а такође је и на енглеском.

Волели бисмо да томе додамо и шпански, али је тако скупо имати симултани превод.

Стварно?

Густаво Стеинберг: Ако морате да изаберете један, изаберите енглески, јер је то међународни језик.

Ах, то има смисла.

Гледајући унапред, постоји ли могућа будућа сарадња којој се радујете?

Густаво Стеинберг: О да! Многи. Тражимо још издавача. Мислим, већ имамо много издавача. Б2Б страна, већина њих је ионако овде, али има их неколико… Нећу их спомињати по имену.

Добро. Постоји један велики који је увек незгодан, али стижемо тамо. Постоје веома важни брендови са којима смо сарађивали, и још увек радимо, као што је Дисцорд. Желимо да их уведемо.

Мислим да начин на који то структурирамо, ако видите, тамо је Светска панорама. Светска панорама је први корак за издаваче да стекну увид. Постоји такмичење [такође] – они предају игре, ми бирамо најбоље – а онда је међународни жири и вечерас додела награда. Затим ту је Светска панорама, која је по позиву, некако. Разговарамо са издавачима и кажемо да ли имате нова или недавна издања? А онда их одгајају, и само треба да плате опрему и неке порезе. Али ми све структурирамо, и то је први корак.

На пример, Нинтендо је прошле године био део Светске панораме, а сада имају свој штанд. Иста је ствар са Епиц-ом, Варнер-ом и Соедеском. Желимо да повећамо присуство великих издавача, и ја им кажем, стално им говорим, као, не морате да трошите много новца у свом штанду. Само треба да понесете добре наслове, јер о томе се ради. Није као: „Ох, одушевићу се са петоспратним [штандом] и оваквим стварима.“ Само понесите игре! Важне су утакмице, то је најважније.

Агресивно ћемо расти ка потрошачком простору, али желимо да задржимо индие вибрацију – што значи да је то догађај за креаторе било које врсте. Они могу да буду утицајни, могу да буду програмери игара, могу да буду бизнисмени, али то је за креаторе. Можете бити само играч и страствени према томе. Разговарате са људима који креирају игре. Чак и штандове издавача, тамо имају креаторе, доносе нове наслове, тамо причају биз дев. Мислим да је најближа ствар – наравно да је, опет, мало дрско – али најближа ствар коју имамо у смислу сличне структуре је Гамесцом. Зато што имају и Б2Б и Б2Ц, за разлику од ГДЦ-а, који је само Б2Б.

Слично је Гамесцом-у, али је мало другачији, јер ми имамо, у сржи догађаја, фестивал и то ће и даље бити. Зато што желимо нове наслове, нове игре, да створимо прилике за нове програмере. Не развијам игре, али развијам садржај, и знам колико је то тешко, и заиста желим да створим што више простора. Оно што ме ове године највише испуњава је то што смо, коначно, успели да доведемо спонзоре, а они су купили идеју да морају да дођу овде да би направили више простора за програмере.

На пример, један од наших великих спонзора – Банцо до Брасил, Бразилска банка – тамо имају бину. Ако погледате распоред, једна од етапа се зове Банцо до Брасил. Зашто? Зато што представљају свој отворени простор за бразилске креаторе, за бразилске програмере, да представе своје игре које су одабране за фестивал. И остављају десет станица са играма свуда унаоколо, а људи могу да играју и разговарају са тимовима унутра.

Ми заправо радимо функцију на једној од тих игара. Упознао сам неке момке који су имали сјајан наслов који се зове УДО за који покрећемо прилог, а они су причали о Банцо до Брасил и како су спонзорисали многе студентске игре. Ови програмери су тек завршили колеџ и праве своју прву пуну игру управо сада.

То ме доводи до питања које сам имао о препрекама пред растом бразилског играња игара. Чини ми се да тренутно постоји велика подршка сектору игара. Јуче сам, међутим, разговарао са неким програмерима игара из Мексико Ситија, они су говорили о изазовима који тамо постоје за програмере. Поменули су да је влада веома против игара и верује да је играње превише насилно или да људе чини насилним, па се боре са том стигмом да би добили средства.

Само из разговора са људима овде, осећам да то није случај у Бразилу. Чини се да нација веома подржава играчки покрет и индустрију уопште. Да ли сте открили да је то случај? И, ако јесте, шта је на путу да настави да расте?

Густаво Стеинберг: Па, има много препрека. Имали смо, на пример, конвенцију непосредно пре отварања БИГ-а са доста представника владе, да покушамо да координирати их у њиховим акцијама, и покушати да покаже успешне приче из других земаља, које друге земље учинио.

Ово је веома бирократска земља. Мислим, претпостављам да су све земље на неки начин веома бирократске. Али неки од њих се усклађују да би се нешто догодило, а ми то морамо да урадимо овде. БИГ Фестивал, Удружење програмера, можемо доћи до одређене тачке без помоћи владе. И имамо велику помоћ од одређених институција.

На пример, АпекБрасил [Бразилска агенција за промоцију трговине и инвестиција] је као, неопходна. Зато што већ осам или девет година имају непрекидни програм који подржава БИГ, подржава довођење вас и развој бизнисмена.

Тако да је било нешто што је било веома важно, осигурати да људи дођу овде и виде: „Ох, ово место постоји! Пун је програмера игара!’

Био је то важан тренутак када смо, давно, одлучили да то не урадимо само за Бразил, већ да то урадимо за све друге [земље]. Зато што их је већ тешко натерати да дођу овде... не њих. Ти! Да дођете овамо. А ако сте морали да дођете у седам различитих земаља, то нема никаквог смисла.

Дакле, да се вратимо на ваше почетно питање, структура је слична, али смо, наравно, додали много различитих ствари. Додали смо награду за најбољу латиноамеричку игру пре можда пре осам или девет година. А онда смо почели да додајемо различите награде у зависности од количине игара које бисмо добили.

Имамо Диверсити као награду. Имамо га већ, не знам, седам година? Зато што смо почели да увиђамо да постоји много игрица које говоре о оваквим темама, и помислили смо, ох, има нешто ту, и хајде да то остваримо.

Додали смо друге ствари. Ове године покушавамо БИГ Артистс. Веома је мали, јер мислим да га људи још нису схватили. Али тако почињемо ствари, зар не?

Причај ми о ВЕЛИКИМ уметницима.

Густаво Стеинберг: ВЕЛИКИ уметници су, студији су говорили: „Треба нам више уметника у емисији.“ И помислио сам, па, хајде да направимо Алеју уметника, као што је Цомиц-Цон. Такође, зато што сада имамо заједничко предузеће са Омелете&Цо. Не знам да ли вам је то познато. Омелет&Цо је компанија која организује ЦЦКСП, највећу стрип конвенцију на свету. Одржава се на овом месту, али је пет пута већи од овог. То је као, огромно. Већи је од Сан Дијега. То је невероватно. Дакле, имамо велику подршку од њих за многе различите ствари.

Али ми смо урадили нешто другачије. Када упоредите са стрип конвенцијама, имате много уметника који цртају оригиналну ИП адресу, овде је мало чудно.

Мислим, у САД сви то раде. Сви уметници то раде.

Густаво Стеинберг: Да. Али овде, за игре је мало другачије. Имам Нинтендо поклон, ту су. А онда виде Миру и питају се: „Шта до ђавола?“

Дакле, оно што смо одлучили је да ће то бити као уличица уметника, али само за оригинална уметничка дела. Зато смо их одабрали на основу имовине коју су послали, и њихове игре, и свега, а онда смо створили простор за њих да покажу, и они могу да продају своје оригиналне уметничке радове. На тај начин очекујемо да доводимо све више уметника, јер студијима за игре су потребни добри уметници.

Дакле, све то само кружи. Јер онда ће их студији видети, можда ће бити заинтересовани да запосле.

Густаво Стеинберг: Такође смо почели да радимо нешто што се зове ВЕЛИКИ послови, [где] стварамо простор за студије да гледају портфеље. Ове године испробавамо друштвене игре, јер је то ниша. Али, знате, ако желимо да растемо, желимо да све нише дођу овде и раде то заједно, зар не? И има много кросовера.

Ја сам страствен за друштвене игре, могу веома добро да раде, а све игре почињу нечим на папиру. Доносимо много различитих слојева у исти концепт који смо прво имали.

Али постоји много изазова – враћајући се на ваше питање – у стварању доброг и здравог односа између инвеститора и компанија за игре. То су следећи кораци о којима морам да се побринем. Постоји толико различитих изазова.

Уверите се да су програмери овде спремни да разговарају са пословним програмерима издавача. Јер смо пре неколико година видели да – сви који буду примљени на фестивал добијају карту за Б2Б састанке – а онда смо почели да увиђамо да већина људи неће искористити карту. Почео сам да истражујем зашто.

Социјална анксиозност?

Густаво Стеинберг: Не, они заправо немају продавца. Тада сам почео да креирам онлајн курсеве заједно са Абра Гамес и АпекБрасил. Имали смо Џејсона Дела Року који је одржао онлајн вебинар пре БИГ-а за људе, да их припремимо, да [науче] како да припреме питцх и овакве ствари.

Дакле, постоји много ствари о којима се трудимо да водимо рачуна. Наравно, не можемо се побринути за све њих, али има много ствари на које обраћамо пажњу. То је веома солидна индустрија, али је и даље веома крхка, на неки начин, због супер-индие момака који покушавају да је доведу тамо управо сада.

Изазови су: донети новац, довести издаваче, направити добар матцхмакинг, и припремити програмере, и добити нове програмере. Трудимо се да се бавимо многим различитим стварима у исто време.

Управљате брзим изласком у индие игрице. То је оно што радите.

Густаво Стеинберг: Да, у суштини. И, такође, имамо програм са државним школама.

Да! Јуче смо видели велике групе деце како долазе и пролазе кроз врата поподне.

Густаво Стеинберг: Људи из Б2Б су се жалили [на то], јер је место било мање. И онда реци: ’Ма, шта сва ова деца раде овде?’ Али онда сам свима објаснио, могу да дођу само у четвртак и петак, јер тада имају превоз. Не могу да добију превоз током викенда. Дакле, ја их доводим, а и празније је, па могу да доведем још људи.

Довели смо око 3000 студената, од којих су многи прилично сиромашни. Раније, када је била мања, водили смо их са водичем, говорећи: „Ох, ова игра је овде јер о томе.’ Сада држимо говор када изађу из аутобуса и кажемо: „О, ово се дешава овде. То нису само игре, то је стварање, то је развој.’

И, наравно, већина њих само иде да игра игрице.

Да. То бих ја урадио.

Густаво Стеинберг: И то је важно, јер – а видео сам да се то дешава од прошле године – они иду на Нинтендо, ПлаиСтатион и Ксбок. А онда кажу, добро, шта још има? А онда почињу да играју инди игрице. Они су као, 'Шта? Ово је стварно добро!’

Још једна ствар на коју ме притискају неки од бизнисмена: зашто су сесије отворене за све. И ја сам као, да, схватам вашу поенту, да бисмо можда могли да имамо неке затворене седнице, оне су супер техничке. Али никад не знаш да ли ће онај позади који долази из школе седети тамо. Јер, већина људи, када размишљају о каријери у играма овде у Бразилу, размишљају о еСпорту.

О, заиста?

Густаво Стеинберг: Да. Они не знају да ово постоји.

То звучи као јединствен изазов, информисати их о тим приликама.

Густаво Стеинберг: Јесте, и то је нешто што не можете видети у Латинској Америци, само генерално. Не знају.

Дакле, цела поставка овде, има много различитих ствари, као што је панорама Бразила. Остављамо програмере иза пулта… ок, јефтиније је. Не морам да инсталирам рачунар, али то није [разлог]. То је зато што људи могу да разговарају [директно] са овим момцима. Они су помало сирови, у поређењу са људима који су у конкуренцији. Људи који учествују у такмичењу, инсталирам [и управљам] њиховим играма, тако да могу да користе своју Б2Б карту и пласирају се издавачима. Али ми настављамо да гурамо и говоримо издавачима: „Идите и ви играјте игре Бразил Панорама.“ И многе од ових игара су издавачи већ изабрали.

Разговарао сам са извиђачем за дистрибуцију у комбију јуче. Долази овде само да тражи ствари које ће покупити.

Густаво Стеинберг: Дакле! Да ради. Има изазова, али функционише.

Који су неки маркетиншки углови који се више фокусирају на потрошачку страну емисије? Шта сте урадили другачије да га учините узбудљивим и привучете више играча? Да ли партнерство Твитцх сада доноси више утицајних људи или је то нешто што сте већ почели да радите прошле године?

Густаво Стеинберг: Пре Цовид-а, уопште нисмо обраћали пажњу на инфлуенсере. А онда је због Цовида све било на мрежи, па смо морали. То је било супер паметно. И били смо веома пријатно изненађени када смо сазнали да се инфлуенсерима допала емисија. Они су већ присуствовали; не сви, али су многи већ били веома добро упознати са представом. Када смо почели да их позивамо, било је као, бум.

Прошле године, која је била прво издање након Цовид-а – наравно да смо имали много утицаја на мрежи – али прво издање након Цовид-а имали смо партнерски програм са фестивалом. Дајемо улазницу, приступ ВИП салону за креаторе који је доступан само њима. Дајемо рани приступ. Третирамо их као штампу, на неки начин, тако да дајемо рани приступ играма, играма којима можемо дати приступ.

Прошле године смо имали 300 утицајних партнера. Последњи број који сам видео јуче било је 1600 ове године.

То је раст.

Густаво Стеинберг: Имамо их све. Чак је и Донато, велики утицајни у Латинској Америци, требало да дође. Сломио је руку играјући фудбал, али је ипак дошао овде. Дакле, имамо Венецуеланце, Колумбијце, све инфлуенсере. Не много, али долази неколико латиноамеричких, и сви су рекли: „О, да!“ Дакле, то је важан део.

Али, опет, враћа се на оно што сам говорио о Банцо до Брасил. Твитцх је ту да створи искуство умрежавања за своје стримере, и то ми се свиђа. Свиђа ми се то, јер је иста вибрација емисије. То није емисија славних. Ради се о стварању, о развоју.

А онда, наравно, имамо и све стримере овде, они су супер познати. Зашто не бисте поставили сусрет и поздраве испред Твитцх бине, Твитцх штанда? И имамо још један сусрет и поздрав у салону за креаторе. Мислим да се све скупа. Место за фанове да дођу и упознају своје омиљене утицајне личности. Надам се да ћу задржати атмосферу коју имамо. Борићу се за то. Зато што је то емисија у којој инфлуенсери могу да шетају.

Шта, а да не будеш мафија, мислиш?

Густаво: Да.